An der nächsten Ecke steht immer eine, die es Dir billiger macht. Diesen Satz habe ich nicht etwa in der Hans Albers Klause auf der Reeperbahn nachts um halb eins gehört, nope, mein erster und einziger Chef hat ihn mir auf der Weihnachtsfeier in einem der ersten Marketing – Meetings, denen ich damals während meiner Konzern-Karriere als interne Unternehmensberaterin beiwohnte, politisch unkorrekt ohne mit der Wimper zu zucken vor den Latz geknallt und wohlwollend eingetrichtert. Ist hängen geblieben an Latz und in meinem Goldkopf.
Dieser Satz begleitet mich seitdem durch mein berufliches Leben und leitet mich sicher durch alle meine Preisgestaltungsentscheidungen im Business.
Und seit letztem Jahr auch Anja, eine meiner Windstärke 8 Teilnehmerinnen 2022. Anja hatte sich gerade als Grafikdesignerin selbständig gemacht und haderte mit ihrer Preisgestaltung (neben all ihren eigenen Zweifeln, den Zweifeln ihrer Eltern, die der besten Freundin und von Tante Claudia und Onkel Uwe wegen der oh Gottohgott, Du wirst Dein Leben ruinieren und in der Gosse enden großartigen Entscheidung sich selbständig zu machen).
Trotz intensiver Marktrecherche, Preisvergleichen mit den direkten Mitbewerbern und einer wirklich vernünftigen Kalkulation, hatte sie ständig Angst, dass ihre Kunden sagen, dass sie viel zu teuer ist oder sie erst gar nicht den Auftrag bekommt.
Völlig normal! Also letzteres, dass Du Aufträge nicht bekommst, weil jemand nicht bereit ist Deinen Preis zu zahlen oder die angebotene Leistung (vielleicht auch nur gerade) zu teuer findet. An der nächsten Ecke….you know!
First lesson learned ist also: sei nicht überrascht, dass es so ist. Ist völlig normal, also brauchst Du keine Angst davor zu haben. Ich habe sogar manchmal Frauen, die sich zu Windstärke 8 anmelden, dann aber nicht bezahlen. Manche sagen auf Nachfrage dann, dass sie so gern dabei sein würden, aber nicht zu dem Preis oder sie denken sich Sachen aus, wie dass sie sich gar nicht angemeldet hätten, sondern dass es jemand Fremdes an ihrem PC gewesen sein muss oder ghosten mich komplett… .
Das macht aber nichts, denn ich weiß, dass Windstärke 8 immer die richtigen Menschen zur richtigen Zeit zusammenbringt und für diese Ladies war es einfach noch nicht die richtige Zeit.
Denn, ob es jetzt um ein wirklich cooles The Good Life Coaching Programm oder darum, was Du Dir stattdessen alles von dem Geld kaufen könntest (z.B. 268 Cappuccino mit Hafermilch oder 35 Original Wienerschnitzel in der Sansibar auf Sylt), die Frage lautet immer:
Wo liegt Deine Priorität und bist Du es Dir selbst wert? Wenn ja, dann findet sich immer ein Weg – auch finanziell.
Die Frage „Bist Du es Dir wert?“ hat genau andersherum übrigens Barbara, eine ganz großartige Windstärke 8 Teilnehmerin vom ROCKtober 2022, weitergeholfen.
Statt lang und breit zu argumentieren und ihre Preise zu rechtfertigen, sagt Barbara jetzt renitenten Kund:innen einfach: „Das ist der Preis für meine Leistung. Sind Sie es sich wert?“.
Damit macht Barbara noch etwas sehr Smartes, das Du auch bei Windstärke 8 Mantra-artig von mir hören wirst: sie gibt die Verantwortung ab. Und zwar an ihre potentiellen Kund:innen. Die müssen sich nämlich jetzt entscheiden, ob ihnen die Leistung von Barbara diesen Preis wert ist. Denn an der nächsten Ecke….you know! 😉 Und Barbara verschwendet keine (unbezahlte, aber ungemein kostbare) Lebenszeit mehr darauf zu erklären, warum ihre Preise so sind, wie sie sind.
Also ja, wir reden bei Windstärke 8 über Geld, auch wenn man das doch eigentlich nicht macht…ts, ts! 😉 Diesen doofen, ollen Glaubenssatz entsorgen wir dabei übrigens mit Ken Hondas „Make your money smile.“ – Technik auch noch ganz nebenbei. Und apropos smile: Lachen tun wir – nicht nur mit unserem Geld – so richtig superdolle viel bei Windstärke 8!
Falls Du es Dir also wert bist: für Windstärke 8 MAI-Light vom 06. – 12.05.23 gibt es aktuell nur noch 4 freie Plätze, der Endless Summer im August ist schon ausgebucht und für den NEWember sind noch 6 Plätze frei. Die Buchungen für das Weihnachts – Special starten am 1. September 2023, Du kannst Dich aber schon jetzt auf dei Warteliste eintragen und Dir Deinen Platz vorab sichern.
Alle Infos und Termine findest Du hier. Dort steht natürlich auch was das Ganze kostet, aber das ist eigentlich auch egal, denn wie mein anderer Leitsatz bei allen Kaufentscheidungen des amerikanischen Autors Peter Walsh so schön auf den Punkt bringt:
If price ist he best thing about something, you should not buy it. Ever.
Also: Bist Du es Dir wert und möchtest Du eine der unglaublich inspirierenden, großartigen Windstärke 8 Ladies sein, die sich 2023 trauen?
Love, Tini
